Google Ads Auction Insights Nedir? Rakiplerinizin Reklam Görünürlüğü Nasıl Analiz Edilir?

Google Ads kampanyalarında yalnızca kendi reklam performansınızı incelemek çoğu zaman yeterli değildir.

Tıklama oranınız yükseliyor olabilir, dönüşüm maliyetiniz hedeflediğiniz seviyede olabilir veya Search Impression Share değeriniz düşüyor olabilir. Ancak bu değişimin arkasında yalnızca kendi kampanya ayarlarınız bulunmayabilir.

Rakipleriniz reklam bütçelerini artırmış, daha agresif teklif vermeye başlamış, yeni anahtar kelimelere girmiş veya daha güçlü bir reklam görünürlüğü elde etmiş olabilir.

Google Ads içerisindeki Auction Insights, yani Açık Artırma Bilgileri, aynı reklam açık artırmalarında karşılaştığınız diğer reklamverenlerle görünürlüğünüzü karşılaştırmanıza yardımcı olan önemli bir rapordur.

Auction Insights sayesinde yalnızca “reklamlarımız nasıl gidiyor?” sorusunu değil, aynı zamanda:

Kimlerle rekabet ediyoruz?

Rakiplerimiz ne kadar görünür?

Hangi rakip bizimle en sık karşılaşıyor?

Rakip reklamlar bizim üzerimizde ne sıklıkla çıkıyor?

Pazar içerisindeki reklam rekabeti artıyor mu?

gibi soruları da yanıtlayabilirsiniz.

Google Ads Auction Insights Nedir?

Google Ads Auction Insights, reklamlarınızla aynı açık artırmalara katılan diğer reklamverenlerle görünürlüğünüzü karşılaştırmanızı sağlayan rekabet analiz raporudur.

Bir kullanıcı Google’da belirli bir arama yaptığında reklam gösterimi için bir açık artırma gerçekleşir.

Örneğin kullanıcı:

“dijital pazarlama ajansı”

şeklinde arama yaptığında bu sorguyla ilgili reklam veren birçok şirket aynı reklam alanları için rekabet edebilir.

Google Ads çeşitli sinyalleri kullanarak hangi reklamların gösterileceğine ve hangi reklamların daha üst sıralarda yer alacağına karar verir.

Auction Insights ise bu rekabet ortamındaki konumunuzu anlamanıza yardımcı olur.

Ancak önemli bir ayrım vardır:

Auction Insights rakibinizin Google Ads hesabının içerisini göstermez.

Rakibin:

Günlük reklam bütçesini,

Anahtar kelime listesini,

Dönüşüm sayısını,

CPA değerini,

ROAS sonucunu

doğrudan göremezsiniz.

Rapor yalnızca aynı veya benzer reklam açık artırmalarındaki görünürlük ilişkinizi gösterir.

Auction Insights Neden Önemlidir?

Google Ads kampanyalarının performansı zaman içerisinde değişebilir.

Örneğin birkaç hafta içerisinde:

CPC maliyetleri artabilir.

Search Impression Share düşebilir.

Reklamların üst sıralarda görünme oranı azalabilir.

CPA yükselebilir.

Bu değişikliklerin nedeni her zaman kampanyadaki bir hata olmayabilir.

Auction Insights raporunda yeni bir reklamverenin kısa sürede yüksek gösterim payı elde ettiğini fark edebilirsiniz.

Bu durum sektörde reklam rekabetinin arttığını gösterebilir.

Auction Insights özellikle şu alanlarda faydalıdır:

Rakip görünürlüğünü takip etmek

Yeni reklamverenleri fark etmek

Rekabet yoğunluğunu analiz etmek

Marka kelimelerinde rakipleri görmek

Impression Share değişimlerini anlamlandırmak

Bütçe ve teklif stratejilerini değerlendirmek

Kampanya performansındaki ani değişimleri yorumlamak

Impression Share Nedir?

Auction Insights içerisinde en önemli metriklerden biri Impression Share, yani gösterim payıdır.

Impression Share, reklamınızın gösterilmeye uygun olduğu tahmini fırsatların ne kadarında gerçekten gösterildiğini ifade eder.

Örneğin reklamınız yaklaşık 10.000 gösterim fırsatına uygunken 6.000 gösterim elde etmişse gösterim payınız yaklaşık %60 olabilir.

Auction Insights sayesinde yalnızca kendi gösterim payınızı değil, aynı reklam açık artırmalarında bulunan diğer reklamverenlerin tahmini gösterim paylarını da görebilirsiniz.

Örneğin:

Sizin markanızın Impression Share değeri %62 olabilir.

Rakip A %71 olabilir.

Rakip B %38 olabilir.

Rakip C ise %21 olabilir.

Bu durumda Rakip A aynı reklam ortamında sizden daha yüksek görünürlüğe sahip olabilir.

Ancak Rakip A'nın daha yüksek gösterim payına sahip olması daha fazla satış yaptığı veya daha yüksek ROAS elde ettiği anlamına gelmez.

Auction Insights satış performansını değil, reklam görünürlüğünü gösterir.

Overlap Rate Nedir?

Overlap Rate, yani çakışma oranı, başka bir reklamverenin sizin reklamınızın gösterildiği açık artırmaların ne kadarında aynı anda gösterildiğini ifade eder.

Örneğin Rakip A için Overlap Rate %70 ise reklamınızın gösterildiği yaklaşık her 10 fırsatın 7'sinde Rakip A'nın reklamı da gösterilmiş olabilir.

Bu metrik gerçek rakiplerinizi belirlemek açısından oldukça değerlidir.

Örneğin bir reklamverenin Impression Share değeri %80 olabilir ancak Overlap Rate değeri yalnızca %10 seviyesinde olabilir.

Başka bir reklamverenin ise Impression Share değeri %45 ancak Overlap Rate değeri %75 olabilir.

İkinci reklamveren daha düşük genel görünürlüğe sahip olsa bile sizin kampanyanızla çok daha sık karşılaşıyor olabilir.

Bu nedenle sizin için daha doğrudan bir rakip olabilir.

Position Above Rate Nedir?

Position Above Rate, siz ve başka bir reklamveren aynı anda gösterildiğinizde rakibin reklamının sizden daha yukarıda gösterilme oranını ifade eder.

Örneğin bir rakibin Position Above Rate değeri %65 ise ikinizin aynı anda gösterildiği durumların önemli bölümünde rakip reklam sizin üzerinizde yer alıyor olabilir.

Bu metrik özellikle yüksek ticari değere sahip aramalarda önemlidir.

Örneğin:

“Google Ads ajansı”

gibi yüksek satın alma niyetine sahip bir aramada rakibinizin:

Overlap Rate değeri %80,

Position Above Rate değeri %75

ise bu rakip hem sizinle çok sık karşılaşıyor hem de bu karşılaşmaların önemli bölümünde daha yukarıda görüntüleniyor olabilir.

Bu durumda reklam sıralaması ve rekabet gücü ayrıca analiz edilmelidir.

Top of Page Rate Nedir?

Top of Page Rate, reklamın organik arama sonuçlarının üzerindeki üst reklam alanında ne sıklıkla gösterildiğini ifade eder.

Örneğin bir reklamverenin Top of Page Rate değeri %85 ise aldığı gösterimlerin önemli bölümünde üst reklam alanında yer alıyor olabilir.

Bu metrik rakibin yalnızca görünür olup olmadığını değil, reklam gösterildiğinde ne kadar güçlü bir konum elde ettiğini anlamanıza yardımcı olur.

Absolute Top of Page Rate Nedir?

Absolute Top of Page Rate, reklamın Google arama sonuçlarında üst reklam alanındaki ilk reklam olarak ne sıklıkla gösterildiğini ifade eder.

Top of Page ve Absolute Top kavramlarını şöyle ayırabiliriz:

Top of Page: Reklam organik sonuçların üzerindeki reklam alanında gösterilir.

Absolute Top: Reklam bu alandaki ilk reklamdır.

Örneğin:

Sizin Top of Page Rate değeriniz %78,

Absolute Top Rate değeriniz %31 olabilir.

Rakibinizin Top of Page Rate değeri %85,

Absolute Top Rate değeri ise %63 olabilir.

Bu durumda ikiniz de çoğu zaman üst reklam alanında görünürken rakibiniz ilk reklam pozisyonunu daha sık elde ediyor olabilir.

Outranking Share Nedir?

Outranking Share, reklamınızın belirli bir rakibin reklamından daha üst sırada gösterildiği veya sizin reklamınız gösterilirken rakibin reklamının hiç gösterilmediği açık artırmaların oranını ifade eder.

Bu metrik belirli reklamverenlerle doğrudan görünürlük karşılaştırması yaparken değerlidir.

Örneğin Rakip A karşısında Outranking Share değeriniz %70 ise önemli sayıda açık artırmada rakibin üzerinde yer alıyor veya siz görünürken rakip görünmüyor olabilirsiniz.

Değer %20 seviyesindeyse rakibin görünürlüğü size kıyasla daha güçlü olabilir.

Auction Insights Verileri Nasıl Yorumlanmalıdır?

Auction Insights analizinde en önemli kurallardan biri tek bir metriğe bakarak karar vermemektir.

Örneğin bir rakibin Impression Share değeri çok yüksek olabilir.

Ancak sizinle çok az karşılaşıyorsa doğrudan en önemli rakibiniz olmayabilir.

Başka bir reklamveren daha düşük Impression Share değerine sahip olabilir ancak:

Overlap Rate yüksek,

Position Above Rate yüksek,

Absolute Top Rate yüksek

olabilir.

Bu reklamveren sizin açınızdan daha önemli bir rekabet unsuru olabilir.

Gerçek Rakipleri Overlap Rate ile Belirleyin

Rakip analizine başlarken ilk olarak hangi reklamverenlerle en sık karşılaştığınıza bakabilirsiniz.

Yüksek Overlap Rate değeri, aynı kullanıcı talebi ve benzer açık artırmalar üzerinde yoğun şekilde rekabet ettiğinizi gösterebilir.

Örneğin bir rakibin Overlap Rate değeri uzun süre %70 seviyelerinde kalıyorsa bu reklamveren yakından takip edilmesi gereken rakiplerden biri olabilir.

Ancak belirli bir oranı doğrudan iyi veya kötü olarak değerlendirmek doğru değildir.

Sektör, anahtar kelime yapısı ve hedefleme stratejisi sonucu değiştirebilir.

Rakiplerin Impression Share Değişimini Takip Edin

Auction Insights yalnızca mevcut durumu görmek için değil, zaman içerisindeki değişimi analiz etmek için de kullanılmalıdır.

Örneğin bir rakibin Impression Share değeri:

Nisan ayında %25,

Mayıs ayında %37,

Haziran ayında %51,

Temmuz ayında %68

seviyesine yükselmiş olabilir.

Bu durum rakibin Google Ads görünürlüğünü sistematik şekilde artırdığını gösterebilir.

Bunun nedeni:

Daha yüksek bütçe

Daha agresif teklif

Yeni kampanyalar

Yeni anahtar kelimeler

Daha geniş hedefleme

Daha güçlü reklam sıralaması

olabilir.

Ancak Auction Insights bu değişimin tam nedenini söylemez.

Sadece reklam görünürlüğündeki sonucu gösterir.

Position Above Rate ile Rekabet Gücünü İnceleyin

Bir rakibin:

Overlap Rate değeri %75,

Position Above Rate değeri %80

ise bu reklamveren özellikle dikkat çekicidir.

Çünkü hem sizinle sık karşılaşıyor hem de karşılaşmaların büyük bölümünde sizden daha yukarıda gösteriliyor olabilir.

Bu durumda kendi kampanyanızda:

Search Lost IS Rank

Reklam metinleri

Anahtar kelime uyumu

Landing page

Teklif stratejisi

Reklam öğeleri

gibi alanlar incelenebilir.

Absolute Top Görünürlüğünü Analiz Edin

Bazı aramalarda ilk reklam pozisyonu daha fazla önem taşıyabilir.

Özellikle yüksek satın alma niyetine sahip sorgular buna örnek olabilir.

Bir dijital ajans için:

“Google Ads ajansı”

bir sigorta şirketi için:

“kasko teklifi”

veya bir klinik için:

“diş kliniği İstanbul”

gibi sorgularda rakibin sürekli ilk reklam olması önemli bir görünürlük avantajı yaratabilir.

Ancak sürekli ilk reklam olmak her zaman en kârlı strateji değildir.

Daha agresif teklifler:

CPC'yi yükseltebilir,

CPA'yı artırabilir,

ROAS'ı düşürebilir.

Bu nedenle reklam konumu ile kârlılık birlikte değerlendirilmelidir.

Brand ve Non-Brand Kampanyaları Ayrı Analiz Edin

Auction Insights analizinde marka ve genel kategori aramalarını birbirinden ayırmak oldukça önemlidir.

Örneğin:

“Espa Digital”

araması ile:

“dijital pazarlama ajansı”

araması aynı kullanıcı niyetini taşımaz.

Marka kelimenizde rakiplerin yoğun şekilde görünmeye başlaması ayrı bir rekabet problemi olabilir.

Genel kategori aramalarında ise çok sayıda reklamverenle karşılaşmak normal olabilir.

Bu nedenle mümkün olduğunca:

Brand

ve

Non-Brand

kampanyaları ayrı değerlendirilmelidir.

Tarih Aralıklarını Karşılaştırın

Auction Insights raporunun en faydalı kullanım yöntemlerinden biri farklı dönemleri karşılaştırmaktır.

Örneğin:

Son 30 gün

ve

Önceki 30 gün

karşılaştırılabilir.

Şu soruların cevapları aranabilir:

Yeni reklamveren ortaya çıktı mı?

Rakiplerden birinin Impression Share değeri yükseldi mi?

Position Above Rate değişti mi?

Rakiplerin Absolute Top görünürlüğü arttı mı?

Kendi Impression Share değerimiz düştü mü?

Bu analiz rekabet ortamındaki değişikliklerin daha erken fark edilmesini sağlayabilir.

Cihaz Bazında Rekabeti İnceleyin

Rakip görünürlüğü cihazlara göre farklılık gösterebilir.

Örneğin mobil cihazlarda sizin Impression Share değeriniz yüksek olabilirken masaüstünde rakip daha güçlü olabilir.

Örneğin:

Mobilde sizin Impression Share değeri %60 olabilir.

Rakibin değeri %38 olabilir.

Masaüstünde sizin değeriniz %35'e düşerken rakibin değeri %70'e çıkabilir.

Bu durumda cihaz bazında ciddi bir rekabet farkı bulunuyor olabilir.

Özellikle satışların veya lead'lerin önemli bölümü belirli bir cihazdan geliyorsa bu analiz daha önemli hale gelir.

Auction Insights ve Search Impression Share Birlikte Nasıl Kullanılır?

Auction Insights verileri Search Impression Share ile birlikte değerlendirildiğinde daha anlamlı hale gelir.

Örneğin kendi Search Impression Share değeriniz:

%70'ten %45'e

düşmüş olabilir.

Aynı dönemde Rakip A'nın Impression Share değeri:

%30'dan %65'e

yükselmiş olabilir.

Bu durum rekabet yoğunluğunun arttığına dair güçlü bir sinyal oluşturabilir.

Ancak yine de:

Search Lost IS Budget

Search Lost IS Rank

Kampanya bütçesi

Teklif stratejisi

Hedefleme değişiklikleri

incelenmelidir.

Auction Insights rekabet tarafını gösterir ancak kampanya performansının tamamını açıklamaz.

Rakip Görünürlüğü Artıyorsa Ne Yapılmalı?

Rakibin Impression Share değerinin yükselmesi otomatik olarak sizin teklif artırmanız gerektiği anlamına gelmez.

Öncelikle kendi reklam performansınıza bakmanız gerekir.

Kampanya Kârlıysa

ROAS yüksek,

CPA hedefin altında,

dönüşüm kalitesi iyiyse

daha fazla reklam fırsatı değerlendirilebilir.

Bütçe veya tekliflerde kontrollü artış yapılabilir.

Search Lost IS Budget Yüksekse

Kampanya bütçe yetersizliği nedeniyle reklam fırsatları kaçırıyor olabilir.

Kampanya kârlıysa bütçe artışı değerlendirilebilir.

Search Lost IS Rank Yüksekse

Sorun yalnızca bütçe değildir.

Şunlar incelenmelidir:

Reklam metni

Açılış sayfası

Anahtar kelime yapısı

Kullanıcı arama niyeti

Teklif stratejisi

Reklam öğeleri

Kampanya Kârlı Değilse

Rakipleri geçmeye çalışmak öncelik olmamalıdır.

Bir rakibin %80 Impression Share değerine sahip olması sizin de %80 gösterim payı hedeflemeniz gerektiği anlamına gelmez.

Öncelik her zaman kârlı müşteri kazanımı olmalıdır.

Auction Insights Rakibin Reklam Bütçesini Gösterir mi?

Hayır.

Auction Insights üzerinden rakibin:

Günlük bütçesini

Aylık reklam harcamasını

CPC değerini

CPA değerini

Dönüşüm sayısını

ROAS değerini

göremezsiniz.

Bir reklamverenin yüksek Impression Share değerine sahip olması yüksek reklam bütçesi kullandığına işaret edebilir ancak yalnızca bu veriye bakarak rakibin bütçesi hesaplanamaz.

Auction Insights Rakibin Anahtar Kelimelerini Gösterir mi?

Hayır.

Auction Insights rakibin tüm Google Ads anahtar kelimelerini göstermez.

Raporda sizin kampanyanızla ortak reklam açık artırmalarında karşılaştığınız reklamverenleri görürsünüz.

Bu nedenle Auction Insights'ı rakibin Google Ads hesabının içini gösteren bir araç olarak değerlendirmek yanlıştır.

Daha doğru tanım:

Auction Insights, ortak reklam açık artırmalarındaki rekabet görünürlüğünü gösterir.

Auction Insights'ta Neden Her Rakip Görünmez?

Sektörde bildiğiniz bazı rakipler raporda görünmeyebilir.

Bu onların Google Ads kullanmadığı anlamına gelmez.

Rakiple yeterli sayıda ortak açık artırmaya katılmıyor olabilirsiniz.

Farklı anahtar kelimeler kullanıyor olabilir.

Farklı bölgeleri hedefliyor olabilir.

Yeterli veri oluşmamış olabilir.

Bu nedenle Auction Insights raporunda görünmeyen bir şirket için doğrudan “Google Ads kullanmıyor” sonucuna varmak doğru değildir.

Auction Insights Hangi Kampanyalarda Kullanılabilir?

Auction Insights farklı Google Ads kampanya türlerinde kullanılabilir.

Bunların başında:

Search kampanyaları

Shopping kampanyaları

Performance Max kampanyaları

gelir.

Ancak gösterilen metrikler kampanya türüne göre farklılık gösterebilir.

Search kampanyaları Auction Insights açısından en detaylı rekabet verilerinin elde edilebildiği alanlardan biridir.

Auction Insights Analizinde Yapılan Yaygın Hatalar

En Yüksek Impression Share'e Sahip Rakibi En Başarılı Rakip Sanmak

Yüksek reklam görünürlüğü yüksek satış veya yüksek kârlılık anlamına gelmez.

Rakip çok yüksek CPC ödüyor veya düşük dönüşüm elde ediyor olabilir.

Auction Insights bu verileri göstermez.

Rakibi Geçmek İçin Sürekli Teklif Artırmak

Google Ads'in amacı rakipleri yenmek değil, işletmeye kârlı müşteri kazandırmaktır.

Sürekli teklif artırmak maliyetleri kontrolsüz şekilde yükseltebilir.

Overlap Rate'i Görmezden Gelmek

Çok yüksek Impression Share'e sahip ancak sizinle çok az karşılaşan bir reklamveren sizin en önemli rakibiniz olmayabilir.

Çok Kısa Tarih Aralıklarına Bakmak

Bir veya iki günlük Auction Insights verileri yanıltıcı olabilir.

Mümkün olduğunca daha uzun dönemler incelenmelidir.

Brand ve Non-Brand Verisini Birlikte Değerlendirmek

Marka aramalarındaki rekabet ile genel aramalardaki rekabet farklıdır.

Ayrı analiz edilmelidir.

Auction Insights'ı Tek Başına Kullanmak

Auction Insights aşağıdaki metriklerle birlikte değerlendirilmelidir:

Search Impression Share

Search Lost IS Budget

Search Lost IS Rank

CPC

CPA

ROAS

Conversion Rate

Search Terms

Dönüşüm değeri

Bu şekilde reklam rekabeti ile gerçek kampanya performansı birlikte yorumlanabilir.

Aylık Rakip Takibi Nasıl Yapılabilir?

Auction Insights verilerini aylık olarak kaydetmek rekabet değişimlerini anlamayı kolaylaştırabilir.

Örneğin Ocak ayında kendi Impression Share değeriniz %51 olabilir.

Rakip A %42 seviyesinde olabilir.

Şubat ayında sizin değeriniz %55 olurken Rakip A %47'ye çıkabilir.

Mart ayında sizin Impression Share değeriniz %53 seviyesindeyken Rakip A %58'e yükselebilir.

Nisan ayında ise sizin değeriniz %50'ye düşerken Rakip A %68 seviyesine ulaşabilir.

Bu trend Rakip A'nın zaman içerisinde Google Ads görünürlüğünü ciddi şekilde artırdığını gösterebilir.

Aynı dönemde kendi:

CPC

CPA

ROAS

Impression Share

Dönüşüm sayısı

değerleriniz de karşılaştırılmalıdır.

Bu sayede rekabet artışının reklam performansınıza olan muhtemel etkisi daha sağlıklı şekilde değerlendirilebilir.

Auction Insights Hangi İşletmeler İçin Özellikle Önemlidir?

Auction Insights yoğun Google Ads rekabeti bulunan birçok sektörde faydalıdır.

Özellikle:

Dijital ajanslar

E-ticaret markaları

Sigorta şirketleri

Otomotiv firmaları

Gayrimenkul şirketleri

Eğitim kurumları

Klinikler

Finans şirketleri

B2B hizmet şirketleri

Yerel hizmet işletmeleri

için düzenli rakip görünürlüğü analizi önemli olabilir.

Özellikle bir müşterinin yüksek ekonomik değer oluşturduğu sektörlerde reklam rekabetindeki küçük değişiklikler bile müşteri edinme maliyetlerini etkileyebilir.

Sonuç: Rakipleri Takip Edin Ancak Reklam Stratejinizi Yalnızca Rakiplere Göre Yönetmeyin

Google Ads Auction Insights, aynı reklam açık artırmalarında karşılaştığınız reklamverenlerin görünürlüğünü anlamanıza yardımcı olan önemli bir rekabet analiz aracıdır.

Bu rapor sayesinde:

Hangi reklamverenlerle sık karşılaştığınızı,

Rakiplerin Impression Share seviyelerini,

Rakiplerin sizden ne sıklıkla yukarıda olduğunu,

İlk reklam konumunda hangi reklamverenlerin güçlü olduğunu,

Rekabet ortamının zaman içerisinde nasıl değiştiğini

analiz edebilirsiniz.

Ancak Auction Insights analizinin amacı:

“Rakip %80 görünüyorsa biz %90 görünelim.”

şeklinde bir reklam yarışı oluşturmak değildir.

Rakibiniz sizden daha yüksek görünürlüğe sahip olabilir ancak sizin:

daha düşük CPA,

daha yüksek ROAS

ve daha kaliteli müşteri kazanımınız

varsa mevcut kampanya stratejiniz işletme açısından daha başarılı olabilir.

Bu nedenle Auction Insights mutlaka:

Search Impression Share

Bütçe

Ad Rank

CPA

ROAS

Dönüşüm kalitesi

ile birlikte değerlendirilmelidir.

Google Ads'te başarılı rekabet stratejisinin amacı her rakibin üzerinde görünmek değil, işletmeniz için değerli aramalarda doğru maliyetle güçlü görünürlük elde etmektir.