E-Ticarette Ürün Bazlı Reklam Bütçesi Nasıl Dağıtılır?

E-ticaret reklamlarında bütün ürünlere aynı bütçeyi ayırmak çoğu zaman doğru bir strateji değildir.

Bir mağazada:

• Çok satan ürünler

• Yüksek kâr marjlı ürünler

• Yeni çıkan ürünler

• Düşük stoklu ürünler

• Sezonluk ürünler

• Yüksek iade oranına sahip ürünler

• Trafik alan fakat satış üretmeyen ürünler

aynı ticari değere sahip değildir.

Bu nedenle reklam bütçesi yalnızca hangi ürünün daha fazla satış yaptığına göre değil; kârlılık, stok, dönüşüm oranı, müşteri edinme maliyeti ve ürünün işletme açısından stratejik değeri birlikte değerlendirilerek dağıtılmalıdır.

Ürün bazlı bütçe yönetiminin temel amacı şudur:

“En fazla satış yapan ürüne en fazla bütçeyi vermek” değil,

“İşletmeye en fazla sürdürülebilir kârı sağlayabilecek ürünlere yeterli reklam alanı açmak.”

Ürün Bazlı Reklam Bütçesi Nedir?

Ürün bazlı reklam bütçesi, e-ticaret reklam bütçesinin bütün ürün kataloğuna eşit biçimde dağıtılması yerine ürünlerin performansına ve ticari özelliklerine göre gruplandırılmasıdır.

Örneğin 500 ürün bulunan bir mağazada bütün ürünleri aynı kampanya içinde bırakmak yerine ürünler şu şekilde ayrılabilir:

• En çok satanlar

• Yüksek kârlı ürünler

• Yeni ürünler

• Düşük performanslı ürünler

• İndirimli ürünler

• Sezonluk ürünler

Google Merchant Center ürün verilerinde bulunan Custom Label alanları tam olarak bu tür özel ürün gruplamalarının oluşturulması için kullanılabilir. Google, custom_label_0 ile custom_label_4 arasında beş özel etiket kullanılabileceğini ve bu etiketlerin Shopping, Performance Max ve uygun diğer ürün kampanyalarında raporlama ve teklif yönetimi için ürünleri gruplamaya yardımcı olduğunu belirtiyor.

Her Ürüne Ayrı Reklam Bütçesi Verilebilir mi?

Burada önemli bir ayrım bulunur.

Google Performance Max ve Meta katalog reklamlarında çoğu zaman:

“Bu ürüne günlük 500 TL, diğer ürüne günlük 250 TL harca.”

şeklinde doğrudan SKU seviyesinde bütçe belirlenmez.

Bunun yerine ürünler belirli gruplara ayrılır ve bütçe kampanya veya reklam seti seviyesinde yönetilir.

Google Performance Max kampanyalarında ürünler Listing Groups kullanılarak gruplandırılabilir. Google, listing group yapısının kampanyaya dahil edilen ürünleri kontrol etmek ve farklı ürün gruplarını yönetmek amacıyla kullanılabileceğini belirtmektedir.

Standart Shopping kampanyalarında ise ürün grupları kullanılarak belirli ürün kümelerine farklı teklifler uygulanabilir.

Meta tarafında Advantage+ Campaign Budget, kampanya bütçesini reklam setleri arasında performansa göre otomatik dağıtabilir. Meta ayrıca reklam setlerine minimum veya maksimum harcama sınırları eklenerek otomasyon üzerinde belirli bir kontrol sağlanabildiğini belirtiyor.

Bu nedenle ürün bazlı bütçe yönetimi pratikte çoğunlukla:

Ürün → Ürün Grubu → Kampanya/Reklam Seti → Bütçe

mantığıyla yapılır.

Ürünleri Bütçe Gruplarına Ayırmadan Önce Hangi Verilere Bakılmalı?

Bir ürüne daha fazla reklam bütçesi ayırmadan önce yalnızca ROAS’a bakmak yeterli değildir.

En az şu veriler değerlendirilmelidir:

• Ürün satış fiyatı

• Ürün maliyeti

• Brüt kâr marjı

• Ortalama indirim oranı

• Kargo maliyeti

• Ödeme komisyonu

• İade oranı

• Dönüşüm oranı

• Ortalama CPA

• ROAS

• Stok miktarı

• Stok yenileme süresi

• Ortalama sipariş değeri

• Tekrar satın alma ihtimali

• Yeni müşteri oranı

İki ürün aynı ROAS’a sahip olsa bile işletmeye bıraktıkları gerçek kâr tamamen farklı olabilir.

ROAS Tek Başına Neden Yeterli Değildir?

Örneğin iki ürün düşünelim.

Ürün A:

Satış fiyatı: 2.000 TL

Ürün maliyeti: 800 TL

Ürün B:

Satış fiyatı: 2.000 TL

Ürün maliyeti: 1.500 TL

Her iki ürün de reklamda:

ROAS = 4

üretmiş olsun.

İlk bakışta performansları aynı görünür.

Ancak Ürün A’nın reklam öncesi bıraktığı brüt katkı çok daha yüksektir.

Bu nedenle aynı ROAS değerine sahip iki ürüne aynı bütçeyi ayırmak ticari açıdan yanlış olabilir.

Reklam bütçesi dağıtılırken mümkün olduğunca ürün kârlılığı ile reklam performansı birlikte değerlendirilmelidir.

Break-Even ROAS Nasıl Hesaplanır?

Ürün bazlı reklam yönetiminde bilinmesi gereken en önemli kavramlardan biri break-even ROAS’tır.

Basit yaklaşımda:

Break-Even ROAS = 1 / Katkı Marjı Oranı

Örneğin reklam öncesinde satış fiyatının %40’ı işletmeye katkı olarak kalıyorsa:

1 / 0,40 = 2,5

Bu ürün yaklaşık ROAS 2,5 seviyesinde reklam maliyetini karşılamaya başlar.

Başka bir ürünün katkı marjı %20 ise:

1 / 0,20 = 5

Bu ürünün aynı kârlılığa ulaşması için çok daha yüksek ROAS üretmesi gerekir.

Bu nedenle:

Ürün A → ROAS 4 ile kârlı olabilir.

Ürün B → ROAS 4 ile zarar ediyor olabilir.

Sadece Ads Manager veya Google Ads panelindeki ROAS rakamına bakarak bütçe dağıtmak bu nedenle yeterli değildir.

Ürünleri 5 Temel Gruba Ayırabilirsiniz

E-ticaret mağazalarında başlangıç için ürünleri beş temel reklam grubuna ayırmak oldukça kullanışlıdır.

1. Yüksek Kârlı ve Yüksek Performanslı Ürünler

Bu ürünler genellikle bütçe artırımı için en güçlü adaylardır.

Özellikleri:

• Yüksek dönüşüm oranı

• Hedefin üzerinde ROAS

• Sağlıklı kâr marjı

• Yeterli stok

• Düşük veya kabul edilebilir iade oranı

Bu gruptaki ürünler için daha yüksek bütçe ayrılabilir.

Ancak bütçe artırılırken ürünün mevcut performansının daha yüksek harcamada devam edeceği varsayılmamalıdır.

Reklam ölçeklendikçe CPA yükselip ROAS düşebilir.

Bu nedenle bütçe kademeli biçimde artırılmalı ve marj korunup korunmadığı takip edilmelidir.

2. Yüksek Kârlı Fakat Düşük Reklam Hacimli Ürünler

Bu grup çoğu zaman gözden kaçar.

Ürün oldukça kârlıdır ancak:

• Yeterli gösterim almıyordur.

• Kampanyanın diğer ürünleri tarafından bastırılıyordur.

• Çok satan birkaç ürün bütçenin büyük bölümünü tüketiyordur.

Bu ürünleri ayrı ürün grubuna veya kampanyaya almak daha fazla veri toplamasını sağlayabilir.

Google Shopping ve Performance Max tarafında custom label kullanılarak örneğin:

high_margin

etiketi oluşturulabilir.

Google, Custom Labels sayesinde ürünlerin “seasonal”, “bestseller” gibi reklamveren tarafından belirlenen değerlere göre daha ayrıntılı ürün gruplarına ayrılabileceğini belirtiyor.

Benzer şekilde:

high_margin

bestseller

new_product

clearance

low_stock

gibi etiketler oluşturulabilir.

3. Çok Satan Fakat Düşük Marjlı Ürünler

En çok satış yapan ürünün otomatik olarak en değerli reklam ürünü olduğu düşünülmemelidir.

Bazı ürünler:

• Çok satış yapabilir.

• Yüksek ROAS gösterebilir.

• Ancak işletmeye çok az kâr bırakabilir.

Özellikle:

• Yoğun indirimli ürünler

• Fiyat rekabeti yüksek ürünler

• Çok düşük marjlı giriş ürünleri

bu gruba girebilir.

Bu ürünler tamamen reklamdan çıkarılmak zorunda değildir.

Çünkü müşteri kazanımı açısından stratejik ürün olabilirler.

Örneğin kullanıcı düşük marjlı ilk ürünü satın aldıktan sonra yüksek marjlı tamamlayıcı ürünlere geçebilir.

Bu durumda yalnızca ilk sipariş ROAS’ına değil, müşterinin sonraki satın almalarına da bakılmalıdır.

4. Yeni Ürünler

Yeni ürünlerin en büyük problemi geçmiş performans verilerinin olmamasıdır.

Ürün:

• Dönüşüm üretir mi?

• Hangi kreatif çalışır?

• CPA ne seviyede oluşur?

• Kullanıcı ürünü nasıl algılar?

henüz bilinmez.

Bu nedenle yeni ürünlerin mevcut güçlü ürünlerle aynı kampanyada bırakılması bazen yeterli harcamayı alamamalarına neden olabilir.

Google ürün gruplama sistemleri ve custom label yapısı sayesinde yeni ürünler ayrı işaretlenebilir.

Örneğin:

launch_2026

veya

new_product

etiketi kullanılabilir.

Yeni ürünlere belirli bir test bütçesi ayrılır.

Amaç ilk aşamada yalnızca maksimum ROAS değil, karar vermeye yetecek veri toplamaktır.

5. Düşük Performanslı Ürünler

Bazı ürünler uzun süre reklam harcaması yaptığı hâlde satış üretmeyebilir.

Örneğin:

Harcama: 8.000 TL

Satış: 1

Gelir: 2.000 TL

Bu ürünü sadece:

“Belki ileride satış gelir.”

düşüncesiyle sürekli finanse etmek doğru değildir.

Ancak ürünü kapatmadan önce neden düşük performans gösterdiği araştırılmalıdır.

Sorun şu alanlardan kaynaklanabilir:

• Ürün fiyatı

• Ürün başlığı

• Ürün görseli

• Ürün feed’i

• Ürün sayfası

• Kargo fiyatı

• Stok durumu

• Rakip fiyatları

• Düşük talep

• Yanlış reklam gösterimleri

Google Shopping reklamlarında ürün verileri kullanıcıya ürün adı, fiyat ve görsel gibi bilgileri reklam tıklamasından önce sunar. Bu nedenle feed kalitesi ürün performansını doğrudan etkileyebilir.

Ürün Bazlı ABC Analizi Nasıl Yapılır?

Ürünleri üç temel performans sınıfına ayırabilirsiniz.

A Grubu

En değerli ürünler.

Örneğin:

Toplam reklam gelirinin %60–70’ini oluşturan ürünler.

Bu ürünlere bütçenin büyük bölümü ayrılabilir.

B Grubu

Orta performanslı ürünler.

İyi satış yaparlar ancak ölçeklenme potansiyelleri henüz net değildir.

Kontrollü bütçeyle test edilmeye devam edilir.

C Grubu

Düşük satış veya düşük kârlılık gösteren ürünler.

Bu ürünler:

• Optimize edilebilir.

• Düşük bütçeye alınabilir.

• Organik kanallara bırakılabilir.

• Reklamdan tamamen çıkarılabilir.

Bu ayrım yalnızca gelir üzerinden değil, kâr üzerinden yapılırsa daha anlamlı sonuç verir.

Ürün Bazlı Bütçe Dağılımı Örneği

Aylık reklam bütçesinin:

300.000 TL

olduğunu düşünelim.

Örnek başlangıç dağılımı:

%50 – Kanıtlanmış Kazanan Ürünler

150.000 TL

Yüksek kâr + yüksek dönüşüm performansı bulunan ürünler.

%20 – Büyüme Potansiyeli Olan Ürünler

60.000 TL

İyi performans gösteren ancak henüz yeterince ölçeklenmemiş ürünler.

%15 – Yeni Ürün Testleri

45.000 TL

Yeni ürünlerin veri toplaması ve müşteri ilgisinin ölçülmesi için.

%10 – Stratejik Ürünler

30.000 TL

Yeni müşteri kazanımı, bundle satışı veya kategori büyütmek için önemli ürünler.

%5 – Deney Alanı

15.000 TL

Yeni kreatif, teklif, hedefleme veya ürün testleri.

Bu oranlar sabit bir formül değildir.

İşletmenin:

• Ürün sayısına

• Stok durumuna

• Kâr marjına

• Satış sezonuna

• Büyüme hedeflerine

göre değiştirilmelidir.

Stok Miktarı Bütçe Dağılımını Nasıl Etkilemeli?

Reklam performansı çok iyi olan bir ürünün yalnızca üç günlük stoğu kaldıysa bütçeyi agresif biçimde artırmak mantıklı olmayabilir.

Ürün bazlı reklam yönetiminde şu soru düzenli olarak sorulmalıdır:

“Bu reklam hızında ürün kaç gün sonra tükenir?”

Örneğin:

Stok = 500 adet

Günlük satış = 50 adet

Stok ömrü = yaklaşık 10 gün

Ürünün yeniden tedarik süresi:

30 gün

ise reklam bütçesi azaltılabilir.

Aksi durumda kampanya başarılı olur ancak ürün hızla tükenir ve satış ivmesi kaybedilir.

Bu nedenle reklam ve stok yönetimi birbirinden bağımsız düşünülmemelidir.

İade Oranı Neden Bütçe Dağılımına Dahil Edilmeli?

Reklam platformunda iki ürün aynı ROAS’ı gösterebilir.

Ancak:

Ürün A iade oranı = %5

Ürün B iade oranı = %35

ise gerçek ticari performansları aynı değildir.

Özellikle:

• Giyim

• Ayakkabı

• Moda

• Elektronik

• Mobilya

kategorilerinde iade oranı ürün kârlılığını ciddi biçimde değiştirebilir.

Bu nedenle mümkünse reklam raporlarına yalnızca sipariş değil:

net satış

ve

net kâr

perspektifinden bakılmalıdır.

Google Ads’te Ürün Bazlı Bütçe Nasıl Yönetilir?

Google tarafında ilk adım Merchant Center ürün verisinin düzenli olmasıdır.

Ürünler Custom Labels ile ticari gruplara ayrılabilir.

Örnek:

Custom Label 0 → Kâr marjı

high_margin

medium_margin

low_margin

Custom Label 1 → Satış performansı

bestseller

standard

low_sales

Custom Label 2 → Ürün yaşam döngüsü

new

evergreen

clearance

Custom Label 3 → Stok

high_stock

medium_stock

low_stock

Custom Label 4 → Fiyat aralığı

0_1000

1000_3000

3000_plus

Google Merchant Center, ürün başına beş Custom Label alanının gönderilebildiğini belirtiyor.

Bu etiketler daha sonra Shopping ve Performance Max ürün gruplarında kullanılabilir.

Performance Max’te Ürün Grupları Nasıl Ayrılır?

Performance Max kampanyalarında Listing Groups kullanılarak Merchant Center ürünleri ayrıştırılabilir.

Ürünler:

• Marka

• Kategori

• Ürün türü

• Channel

• Custom Label

• Item ID

gibi özelliklerle gruplandırılabilir. Google ayrıca her asset group içinde çok sayıda listing group oluşturulmasına izin veriyor.

Örneğin iki farklı Performance Max kampanyası oluşturulabilir:

Kampanya 1:

Yüksek marj + çok satan ürünler

Kampanya 2:

Yeni ürünler

Böylece yeni ürünlerin güçlü eski ürünler tarafından bütçe açısından gölgelenmesinin önüne geçilebilir.

Ancak gereksiz sayıda Performance Max kampanyası oluşturmak da veri ve bütçeyi parçalayabilir.

Bu nedenle ayrımın gerçek bir ticari nedeni olmalıdır.

Meta Reklamlarında Ürün Bazlı Bütçe Nasıl Yönetilir?

Meta katalog reklamlarında ürünler katalog üzerinden otomatik olarak reklam kreatiflerine dönüştürülebilir.

Meta Advantage+ Catalog Ads, katalogdaki ürünleri kullanarak kişilere ilgili ürünleri göstermeyi ve satış kampanyalarını otomatikleştirmeyi amaçlar.

Ancak yine:

“Ürün A’ya 300 TL, Ürün B’ye 500 TL”

şeklinde doğrudan ürün bazlı bir bütçe kontrolü çoğu katalog kampanyasının temel çalışma şekli değildir.

Daha fazla kontrol gerekiyorsa ürünler:

• Product Set

• Kategori

• Marka

• Ürün grubu

mantığıyla ayrılabilir ve ayrı kampanya veya reklam setlerinde değerlendirilebilir.

Advantage+ Campaign Budget Nasıl Kullanılmalı?

Meta Advantage+ Campaign Budget, kampanya bütçesini reklam setleri arasında otomatik olarak dağıtır.

Meta’nın sistemine göre reklamveren kampanya seviyesinde bütçeyi belirler ve sistem bu bütçeyi performans fırsatlarına göre reklam setleri arasında esnek biçimde yönlendirebilir.

Örneğin:

Reklam Seti A → Çok satan ürünler

Reklam Seti B → Yeni ürünler

Reklam Seti C → Yüksek marjlı ürünler

oluşturulduğunu düşünelim.

Advantage+ Campaign Budget açık olduğunda Meta daha güçlü sonuç gördüğü gruba daha fazla bütçe ayırabilir.

Ancak yeni ürünlerin mutlaka test edilmesi gerekiyorsa minimum harcama sınırları gibi kontroller değerlendirilebilir. Meta bu sınırların bütçe kaymasını sınırlamak için kullanılabileceğini belirtiyor.

Otomasyona Ne Kadar Güvenilmeli?

Google ve Meta bütçe dağılımında giderek daha fazla otomasyon kullanıyor.

Meta Advantage+ sistemleri hedef kitle, bütçe, yerleşim ve kreatif gibi farklı kampanya alanlarında otomasyon sunuyor.

Google Performance Max ise tek bir kampanya üzerinden Google’ın Search, YouTube, Display, Discover, Gmail ve Maps gibi farklı envanterlerine ulaşabilen hedef odaklı bir kampanya yapısıdır.

Ancak reklam algoritması her zaman işletmenin:

• Gerçek ürün maliyetini

• İade oranını

• Stok problemini

• Nakit akışını

• Kategori stratejisini

• Tedarik süresini

tam olarak bilmez.

Bu nedenle:

Algoritma reklam performansını optimize eder.

İşletme ise ticari kârlılığı yönetmelidir.

En sağlıklı yapı bu ikisinin birlikte çalışmasıdır.

Yeni Ürünlere Ne Kadar Test Bütçesi Ayrılmalı?

Tek bir sabit rakam bulunmaz.

Test bütçesi ürünün hedef CPA’sına göre belirlenebilir.

Örneğin hedef CPA:

500 TL

ise ürüne yalnızca:

200 TL

harcama yapıp:

“Satış gelmedi.”

demek anlamlı değildir.

Ürünün gerçek performansını anlayabilmek için yeterli trafik ve dönüşüm fırsatı oluşturulmalıdır.

Test bütçesi belirlenirken:

• Hedef CPA

• Site dönüşüm oranı

• Ürün fiyatı

• Marj

• Ortalama reklam maliyeti

birlikte değerlendirilmelidir.

Bir Ürünün Bütçesi Ne Zaman Artırılmalı?

Aşağıdaki şartların büyük bölümü karşılanıyorsa bütçe artırımı değerlendirilebilir:

• Ürün hedef ROAS’ın üzerinde

• CPA kabul edilebilir seviyede

• Kâr marjı yeterli

• Stok güçlü

• İade oranı normal

• Site dönüşüm oranı sağlıklı

• Kreatif performansı devam ediyor

• Yeni müşteri kazanımı yeterli

Ancak bütçe artışı sonrası performans mutlaka yeniden değerlendirilmelidir.

10.000 TL harcamada ROAS 6 üreten ürün:

100.000 TL harcamada ROAS 6 üretmek zorunda değildir.

Bir Ürünün Reklam Bütçesi Ne Zaman Azaltılmalı?

Şu durumlarda bütçe azaltılabilir:

• Break-even ROAS altında uzun süre kalması

• CPA’nın kabul edilemez seviyeye çıkması

• Stokların azalması

• İade oranının yükselmesi

• Ürün marjının düşmesi

• Fiyat rekabetinin artması

• Kreatif yorgunluğu oluşması

• Ürün sayfası dönüşüm oranının düşmesi

Ancak karar verirken dönüşüm gecikmesi de dikkate alınmalıdır.

Son birkaç günün eksik dönüşüm verisi üzerinden güçlü bir ürünü gereksiz yere kapatmamak gerekir.

Düşük Performanslı Ürün Hemen Kapatılmalı mı?

Hayır.

Önce sorunun kaynağı belirlenmelidir.

Örnek:

Gösterim düşük → Feed veya hedefleme problemi olabilir.

Gösterim yüksek, tıklama düşük → Görsel, başlık veya fiyat problemi olabilir.

Tıklama yüksek, sepete ekleme düşük → Ürün sayfası veya ürün teklifi problemi olabilir.

Sepete ekleme yüksek, satış düşük → Checkout, kargo veya ödeme problemi olabilir.

Satış yüksek, kâr düşük → Ürün marjı veya reklam maliyeti problemi olabilir.

Sorunun hangi aşamada olduğunu belirlemek, bütçe kararını çok daha doğru hâle getirir.

Ürün Bazlı Reklam Bütçesinde En Sık Yapılan Hatalar

• Bütün ürünlere eşit reklam alanı vermek

• Sadece ROAS’a bakmak

• Ürün maliyetini hesaba katmamak

• İade oranını görmezden gelmek

• En çok satan ürüne otomatik olarak en fazla bütçeyi vermek

• Yeni ürünlere test bütçesi ayırmamak

• Düşük stoklu ürünü agresif biçimde ölçeklemek

• Çok fazla kampanya açarak bütçeyi parçalamak

• Google Merchant Center Custom Labels kullanmamak

• Ürün feed’ini düzenli güncellememek

• Çok satan ürünlerin diğer ürünlerin bütün bütçesini tüketmesine izin vermek

• Kısa dönem performansına göre sürekli bütçe değiştirmek

• Ürün bazlı gerçek kârı hesaplamamak

Haftalık Ürün Bütçesi Kontrolü Nasıl Yapılmalı?

Her hafta ürün veya ürün grubu bazında şu sorular sorulabilir:

Hangi ürün en fazla reklam harcaması yaptı?

Hangi ürün en fazla gelir oluşturdu?

Hangi ürün en fazla net kâr oluşturdu?

Hangi ürün hedef CPA’nın altında?

Hangi ürün break-even ROAS’ın altında?

Hangi ürünün stok riski var?

Hangi ürünün iade oranı yüksek?

Hangi yeni ürün yeterli test bütçesi alamadı?

Hangi ürün ölçeklenebilir?

Hangi üründe reklam yerine ürün sayfası optimizasyonu gerekiyor?

Bu analiz sonucunda bütçe yeniden dağıtılabilir.

Örnek Ürün Bazlı Karar Sistemi

Bir ürün:

Yüksek marj + yüksek ROAS + yüksek stok

→ Bütçeyi artır.

Bir ürün:

Yüksek marj + düşük harcama + yeterli stok

→ Daha fazla test et.

Bir ürün:

Yüksek ROAS + düşük marj

→ Kârlılığı kontrol et.

Bir ürün:

Yüksek ROAS + düşük stok

→ Bütçeyi sınırlamayı değerlendir.

Bir ürün:

Düşük ROAS + yüksek marj

→ Kreatif, feed ve ürün sayfasını optimize et.

Bir ürün:

Düşük ROAS + düşük marj + yüksek iade

→ Reklam yatırımını ciddi biçimde azaltmayı değerlendir.

Bu sistem ürün bazlı reklam yönetimini yalnızca reklam panelinden çıkarıp gerçek ticari kararlara bağlar.

Sonuç

E-ticarette ürün bazlı reklam bütçesi dağıtımı, bütün ürünlere eşit bütçe vermek anlamına gelmez.

Ürünler:

• Kârlılık

• Satış performansı

• Stok

• Dönüşüm oranı

• İade oranı

• Ürün yaşam döngüsü

• Stratejik değer

gibi kriterlere göre gruplandırılmalıdır.

Google tarafında Merchant Center Custom Labels ve Listing Groups ürün segmentasyonu için kullanılabilir. Google, Custom Labels’ın Shopping ve Performance Max kampanyalarında daha ayrıntılı ürün grupları oluşturmak, performansı takip etmek ve teklifleri yönetmek için kullanılabileceğini belirtiyor.

Meta tarafında ise katalog ürün grupları ve kampanya/reklam seti yapıları kullanılabilir; Advantage+ Campaign Budget reklam setleri arasındaki bütçe dağılımını performansa göre otomatikleştirebilir.

Ancak reklam algoritmalarının gördüğü dönüşüm performansı ile işletmenin gerçek kârlılığı her zaman aynı değildir.

Bu nedenle en doğru yaklaşım:

Reklam performansı + ürün marjı + stok + müşteri değeri

verilerini birlikte değerlendirmektir.

Espa Digital olarak e-ticaret reklamlarında yalnızca kampanya ROAS’ına değil, ürün bazlı performans ve kârlılığa odaklanıyoruz.

Google Merchant Center, Performance Max, Shopping, Meta katalog reklamları ve e-ticaret satış verilerini birlikte analiz ederek bütçenin en yüksek ticari potansiyele sahip ürün ve ürün gruplarına yönlendirilmesine yönelik reklam stratejileri oluşturuyoruz.